UGW Vermarktungs-Experten sehr gefragt

26.03.2009 | Wiesbaden
Starkes Wachstum bei Communication und Sales über 360°-Kampagnen, Vermarktungsplattformen und Leasing Sales Forces

Die Wiesbadener Vermarktungsgruppe UGW AG blickt nach erfolgter Umstrukturierung auf ein äußerst erfolgreiches Geschäftsjahr zurück. Den Umsatz konnten die drei neuen Bereiche Consulting, Communication (u. a. Advertising, Dialogmarketing, Newmedia/IT, POS-Promotion und Public Relations) und Selling (Sales und Personalpromotion) in 2008 auf über 19 Mio. Euro steigern - im Vergleich zum Vorjahreszeitraum ein Zuwachs von knapp 8 Prozent. Entsprechend überproportional zulegen konnte UGW - die Vermarktungs-Experten im letzten Jahr auch beim "Gross Income": Der Honorarumsatz stieg um annähernd 25 Prozent auf 10,5 Mio. Euro. Am Standort Wiesbaden waren im Jahresdurchschnitt 130 Mitarbeiter (+ 8 %) mit einem Pro-Kopf-Umsatz von rund 150.000 Euro beschäftigt.

Im aktuellen Ranking der inhabergeführten Werbeagenturen liegt UGW auf Rang 15 und ist damit gleichzeitig die führende Vermarktungsagentur im Rhein-Main-Gebiet.

UGW forciert Vermarktungsplattformen

Wachstumsmotor waren die beiden UGW-Bereiche Communication und Sales. Speziell die organisatorische Integration von Online- und Offline-Kommunikation führte zu "qualitativ besseren Vermarktungskonzepten und damit zwangsläufig zu mehr Kundenakzeptanz", sagt UGW-Vorstand Torsten Kiesslich. Die interdisziplinäre Vermarktungskompetenz kommt bei den UGW-Kunden an: "Aufbauend auf der Markenwertpyramide und einem genauen Zielguppenverständnis sorgen unsere strategischen und kreativen Konzeptentwicklungen nachhaltig für mehr Kundenertrag", so Kiesslich.

Insbesondere im Rahmen von 360°-Kampagnen für Kunden wie E.ON Ruhrgas (www.sparsdir.info), Globus SB-Warenhaus und Procter & Gamble kommt die enge Zusammenarbeit der Above-the-Line- und Below-the-Line-Spezialisten positiv zum Tragen. Über den Einsatz von intelligenten Vermarktungsplattformen, die von UGW in Eigenregie erstellt werden, lassen sich unterschiedlichste Vermarktungsprozesse und das Kundenresponsemanagement besonders effizient gestalten. Ein wesentlicher Punkt für Kiesslich, warum sich die UGW derzeit in vielen Pitches erfolgreich durchsetzt.

UGW Sales: Mehrabsatz garantiert

Die Umsatzsteigerung im Sales-Bereich basiert auf dem anhaltenden Trend "fixe Kosten in variable Kosten umzuwandeln", erläutert UGW-Vorstand Thomas Otte. So wurden neue Leasing Sales Forces implementiert und bestehende Vertriebsmannschaften aufgestockt. "Bei durch-schnittlich 20 Prozent weniger Vertriebskosten erzielen wir für unsere Kunden bis zu 10 Prozent Mehrabsatz", so Otte. Wesentliche Gründe da-für sieht Otte zum einen in der Fokussierung der Vertriebsteams auf ihre originäre Verkaufsaufgabe und zum anderen im Verschlanken der Administration durch intelligente IT Systeme.

Hohe Umsatzsteigerungen und bessere Rentabilitäten erzielte UGW Sales z. B. über den Einsatz von speziellen "Lifestyle Coaches" beim Kunden BMW. Eine Merchandising- und Lifestyle-Außendienstmannschaft unterstützt im gesamten Bundesgebiet die Autohäuser bei der Vermarktung der BMW Lifestyle Accessoires wie Bekleidung, Taschen, Koffer, Golf- und Bike Equipment oder Miniaturen. In Zusammenarbeit mit den jeweiligen Autohändlern kümmert sich UGW neben der optimalen Warenpräsentation auch um die Gestaltung von Themenwelten für einen verbesserten Markenauftritt am POS.

Komplettes Vermarktungs-Spektrum

Für das Jahr 2009 geht die UGW mit Optimismus an den Start. "Die breite Kundenbasis im Konsumgüterbereich und ein solider Auftragsbestand stimmen uns sehr positiv, die gesteckten Ziele zu erreichen", so UGW-Vorstand Peter Daube. Auch die Tatsache, dass in konjunkturell schwierigen Zeiten eher Mediaetats gekürzt werden und die frei gewordenen Gelder oft in die direkte Absatzförderung fließen, zahlt voll in das Geschäftsmodell der UGW ein.

UGW - die Vermarktungs-Experten (früher: Unternehmensgruppe Wiesbaden) wurde 1995 als inhabergeführte Dienstleistungsagentur gegründet; bis heute konnten über 5.000 Projekt erfolgreich realisiert werden. Mit den drei Geschäftsbereichen Consulting, Communication und Selling deckt die UGW das komplette Spektrum marketing-, kommunikations- und vertriebsrelevanter Aufgabenstellungen in der Vermarktungskette ab. Langjährige Expertisen hat UGW in den Themenfeldern Automotive, Energie, Finanzdienstleistung, Gebrauchsgüter, Handel, Logistik, Pharma, Telekommunikation und Konsumgüter (FMCG).

Kundenreferenz mit Top-Marken

Auf der aktuellen Kundenliste der UGW stehen so namhafte Marken/Kunden wie BMW, Bosch, Clarks Shoes, Congstar, DHL, Diageo, E.ON Ruhrgas, Ferrero, Globus SB-Warenhaus, Gutfried, Iglo, McCain, Procter & Gamble, Philips Lighting, Sony Overseas, T-Partner, T-Systems, Twentieth Century Fox, Unilever und Warner Bros.

Quelle: Pressemeldung UGW Wiesbaden

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